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営业职
2022年入社／経済学部 経済学科
就职活动は、鉄道や物流、メーカーといった社会贡献性の高いインフラ系の公司を中心に进めていました。就活サイトで鉄道业界に绞って公司検索をしていたところ、たまたま当社のことを知りました。ホームページを调べ、「鉄道电気工事のリーディングカンパニー」であり、闯搁东日本のパートナー会社として、多くの実绩を残している事を知りました。さらにはオフィスビルや駅ビル、学校、病院といった一般电気工事の他、携帯电话基地局やネットワーク设备を施工する情报通信工事を事业として手がけており、麻豆视频の生活に欠かせないインフラを支えることができると思ったことが入社の决め手になりました。
现在の业务は、民间公司?一般社団法人?学校法人を対象とした営业活动で、工事の受注に向けて日々取り组んでいます。営业活动で大切にしているのは、施主様が求める质の高い施工を実现するために、ニーズや现场の状况を的确に把握し、最适な工事提案につなげることです。その上で、施工に必要な条件や体制を整え、双方が纳得できる形で契约へ导くことを目指しています。また、所属部署での情报共有や状况説明はもちろん、工事?购买?设计积算?事务などの各部门とも连携し、社内の関係部署を巻き込みながら组织的に営业を进めることを心がけています。
现在の业务でやりがいを感じるのは、工事を受注できた瞬间です。受注に至るまでには、情报収集をはじめ、现场确认、材料の状况把握、资料提出、価格交渉など、さまざまな工程を踏む必要があります。施主様をはじめ、メーカーや工事部の方など、工事に関わる多くの方々とやり取りを重ね、双方が纳得できる条件を整えてはじめて契约が成立します。そのため、すべてがうまく噛み合い受注につながった时は、とても嬉しく感じます。自分の対応や提案が评価され、新たな仕事を生み出せたと実感できる瞬间でもあり、次の営业活动への大きなモチベーションにもなります。
业务を进める上で苦労しているのは、电気设备に関する専门知识がまだ十分でないことです。私は経済学部出身で、电気についての知识がほとんどないまま入社したため、入社当初は打ち合わせや现场调査で飞び交う言叶の意味が分からず、とても苦労しました。今でも勉强と确认の毎日で、分からないことはすぐに调べたり、工事部の方に质问したりすることを彻底しています。それだけでは追いつかない部分もあるため、电気设备资材の展示会やメーカーの见学会にも积极的に参加し、理解を深めるよう心がけています。似たように见える案件でも、まったく同じものは一つもありません。関わる案件ごとに新しい学びがあり、その积み重ねが知识として身についていくと実感しています。
工事担当者からもらった、
最适な提案とは何かを、常に意识するという言叶
成長につながったと感じているのは、某オフィスビルの受変電設備更新工事を受注できたことです。省エネ基準の見直しに伴い機器仕様が変更となり、サイズアップにより機器を置くスペースに収まらない可能性や、旧仕様の生産終了予定の連絡、新仕様によるコスト上昇など、複数の不安要素が重なっていました。そこで私は、まず施主様の考えを丁寧にヒアリングし、具体的な要望を把握することから着手しました。その上で工事部と密に連携しながら実現の可能性を検討し、メーカーとも頻繁に連絡を取り合い、製品供給状況や新仕様機器の動向など、最新情報を収集しました。こうした関係者との連携と地道な情報収集を続けた結果、生産停止前に旧仕様の機器を確保でき、懸念点をすべて払拭した状態で工事を受注できました。「最适な提案とは何かを、常に意识する」という工事部の方の言葉が強く印象に残っており、課題に粘り強く向き合い、周囲を巻き込みながら解決へ導く姿勢の大切さを学ぶ機会となりました。
休みの日は趣味のサッカーを観戦したり、友人と游んだりしています。东京で暮らすのははじめてですが、游ぶ场所も多く、上京してきた友达も多いので休みの日も楽しめています。仕事终わりは买い物をしたり、ご饭を食べに行ったりすることもあります。
